La empresa argentina obtuvo el Premio ICBC Comercio Exterior y fue galardonada con una misión comercial a Shanghái y Beijing. Su director, Walter Ojeda, destaca las oportunidades en el mercado asiático.
ICBC Argentina cerró de forma exitosa la tercera edición del Premio ICBC Comercio Exterior, reconociendo a 4 empresas por su nivel de excelencia, originalidad, innovación y contribución a la sociedad en sus operaciones comerciales internacionales.
Las empresas ganadoras fueron galardonadas con una misión comercial de dos semanas a China, organizada por ICBC y Fundación ICBC, que se concretó en mayo de este año.
Dentro de los ganadores está Lapacho Azul S.A., una empresa de Tucumán dedicada al cultivo, empaque, cosecha, logística y exportación de cítricos, en especial de limones frescos.
«Este viaje nos posibilitó poder tener una interacción y llegada a potenciales clientes o instituciones que, de otra forma, nos hubiera llevado mas tiempo y esfuerzo. Por ejemplo, con las embajadas y los establecimientos oficiales, que están dispuestos para fomentar la exportación», cuenta Walter Ojeda, director de la empresa.
Ojeda destaca que ir a China de la mano de ICBC les permitió llegar a lugares a los que no hubieran podido hacerlo por su cuenta: «Pudimos acceder a distintos lugares relacionados a lo que hacemos, como cadenas de supermercados o empresas que importan alimentos frescos».
«Esto nos posibilitó acceder a futuros compradores que operan con productos frescos. Hay que seguir trabajando, explicando y haciendo un desarrollo de marketing para fomentar nuestros productos», comenta.
Al respecto, el empresario remarca que, a través del viaje a China, pudo ampliar su horizonte comercial, tanto accediendo a empresas y clientes del sector, como construir una relación con la embajada argentina en china, actor importante para la empresa en el país.
En este sentido, Ojeda dice que las entrevistas que logró llevar adelante y demás se dieron gracias a que «hubo una gran chapa por detrás por haber sido premiados por ICBC.
«Se te abre la posibilidad de discusión, de poder introducir tus productos, de tener un punto de encuentro con el cliente. Depende un poco también de cuál es el interés que generás y demostrás con lo que hacés», explica.
En cuanto a la experiencia de viajar a China junto a ICBC y Fundación ICBC, el empresario cuenta: «Estuvimos dos semanas con una agenda que incluía todo tipo de cosas: visitas a los puertos, a lugares donde se lleva adelante el trading. Te encontrás con cosas que no percibís y no tenés oportunidades de ver, tecnológicamente hablando».
«En las economías mundiales, solo Estados Unidos debe estar a la par de China. Uno no conoce a sus marcas locales, pero al indagar y ver los resultados, es increíble el nivel de desarrollo que han logrado», grafica.
En cuanto al mercado chino, el ejecutivo dice que hay productos muy apetecibles: cerezas, arándanos, mangos, frutillas. «Tienen un alto grado de consumo de todo este tipo de productos. Directamente si venís con una canasta de productos de esas, te abren las puertas rápidamente», opina.
Pero, a la hora de hablar de limones, un segmento que no está muy desarrollado en China, Ojeda remarca que fue esencial contar con el respaldo de ICBC para generar oportunidades.
«Cuando no tenés esa canasta y tenés algunos productos que tenés que remar un poquito más, el hecho de que te acompañe ICBC te abre esa puerta, esa ventana», concluye.
Lapacho Azul S.A. es actualmente la cuarta exportadora argentina de limones frescos al mundo y la primera exportadora argentina de limones a China.
Fuente: ambito.com
